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一年要卖500万副春联的温州老板发现一个秘密,企业变“抠”了

iwangshang / 宁函夏 / 2020-01-14

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摘要:一家春联厂老板的新年觉悟。

彩神app官方网站登入记者 宁函夏

一年过去,哪行最不容易?

离春节还剩10多天。作为辞旧迎新最重要“选手”,年尾总结选春联厂,最合适不过。

庚子鼠年,迎来生肖新轮回。和往年一样,好多春联厂三个月前就开始准备,设计鼠年文案、形象福娃。对联一副、福字一张、红包六个,窗花两张、福娃一对,这样的春联大礼包,是大多企业公司年底办活动送顾客的固定礼物。

可是来自浙江龙港市的春联厂老板樊亮强调,“今年不一样了”,烦心事颇多,弄得他夜不能寐。

思来想去,他下定决心,得做出些改变了!

有些行业居然不送春联了

“工厂门口那条龙新路上,去年这个时候停的全是大货车。今年我们差不多一天一车。昨天,刚运走500套春联礼包。”

“按照以往节奏,十一过后我们就该订单不断,可今年到12月才出现几个大订单。你算算时间,1月过年,销售时间缩短不少。”

一见面,樊亮连连抱怨“太难了太难了”。

他所在的浙江龙港市,是有名的印刷之乡。包括春联厂在内,这里聚集的印刷厂占全国半壁江山。河南人樊亮在这里开厂十多年,工厂几百平,工人四十个,有一家1688店铺,名为“龙冠纸塑制品源头厂家”,走企业订单,卖春联、福字及周边产品,定制为主,老客新客不断,一年能卖500多万副春联,1688占一半。

照理说春联是春节“硬通货”,不会有太大波动。但樊亮还是发现很多企业变“抠”了。

例如赠送顾客春联礼包较多的例如银行、保险公司等等,今年订单量减少了。一些合作三四年的互联网,房地产、建筑公司,原先春联都是上万套的买,今年压根没声。去年接到最高一单订购16万套,今年砍半8万套,有好多企业甚至不联系他了。

而春联中的豪华版,绒布材质春联,往年的几个高端客户都不订了。现在销售出的90%以上都是凹凸纹的烫金春联。

说起总体销售情况,樊亮预计今年能达到1000万。这和去年差不多。只不过今年新增加两套印刷机,扩充了团队,成本在增加,却达不到预想的增长,老客还在流失。投入和产出不平衡,他很着急。

关关难过关关过,樊亮和他的春联厂,急需改变。

总结来总结去,还得创新靠自己

其实樊亮也知道,市场不景气只是部分原因。作为一家春联厂的老板,养活四五十口人,经受淡旺季更替和年年更新的春联文案,局面很复杂。

说到底,公司、单位年底订不订春联、订多少,樊亮决定不了。

真正要改变的,是他的春联厂。

互联网上,有“国潮”特质的文创店,光春联字体就四五种,底部红色花纹的设计,加上诙谐幽默的中式英文和文武财神红包、蓝红色结合的洋气窗花、创意合体字组成的对联,价格高至200多元。

网红博物馆的身影也不少。故宫淘宝店一副售价66元的春联大礼包早已卖光,页面显示成交超过3.5万件,上万条评论赞美“故宫出品,必属精品”,大英博物馆、陕西历史博物馆和敦煌研究院的天猫店,春联也卖的火爆。

再看樊亮的春联厂,豕去鼠来新换旧,今年厂里一共设计了16款春联文案,设计都比较传统。

他心里明白,工厂一直以批发为主,顾客大多追求性价比,所以文案都比较保守。这才给了对手“可乘之机”。很多公司不向他定春联,有可能转向更多符合当代年轻审美口味的创意春联。

其实他也想年轻点,更“潮”点。可是办公在郊区,环境的确不够吸引人才。很多时候,他都想好做新的设计和包装改进,但这需要一个团队合作实施。

他还有创新产品的计划。老顾客今年不送春联,其实并不能代表它们“抠”。很多企业选择了日历等其他文创年货,也是一个不可忽视的原因。

另外,零售市场也是一条途径。其实樊亮也有天猫店,销量不错,但作为传统春联厂,他最重视的还是批发,因而品牌个性上要挖的还有很多。他希望,批量和零售市场都能扩展,越来越好。

借鉴他人,反省自身,樊亮脑海中盘旋几十个日夜,想法也越来越多。他向记者透露,2020年早已安排的满满当当:先从招人下手,要招聘专业的美工团队和运营团队,在设计上寻找突破。他甚至有了搬家的规划,“毕竟在郊区,办公环境不够吸引人才”。

春联厂老板过年贴什么春联?

但做春联这件事,樊亮不曾动摇。因为有一点他信心十足:春联是年货必备品,每个家庭都需要。

每年在1688上,他就迎来不少新客,“有人腊月二十还下单”。

这些年卖春联,他很自豪:“我的春联可是卖到全国各地的,每个省都有我的顾客。”

他科普了不少春联大数据。比如隶书字体春联最受欢迎,其次是行书;定制春联大礼包的企业印企业名和广告语的较多,不过最近几年更流行二维码;单位喜欢“辉煌腾达”、“步步高升”的字眼,企业喜欢“恭喜发财”等关键词,个人买则注重“新年快乐”、“阖家幸福”。

樊亮坦言,鼠的文案较少,还难弄,设计不好会闹笑话。前段时间他就闹过,具体内容他不好意思说,反正客户觉得不吉祥,直接退货。樊亮把文案臭骂一顿,产品也下架了,只能当库存。

虽然今年有些坎坷,但樊亮调侃,员工福利不变:“年终奖要看最后能卖多少,不过老传统还在——春联随便拿。”

前几天,他刚刚给一群快递小哥送了一堆春联:“我让他们每个人多拿些,回老家送亲戚长辈。”小小心意,快递小哥们都很高兴。

作为春联厂老板,樊亮今年看中自家的哪款春联?

他指向了一副烫金款式春联,上联是“合家欢乐迎富贵”,下联是“满门平安好运来”,横批“新年快乐”!

编辑 汪帆

注:对联图片来自淘宝店铺

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